湖北路客售后服務(wù)站發(fā)展之路,完善專用車市場(chǎng)

   從目前的情況來(lái)看，全國(guó)大部分的服務(wù)站基本處于扭虧保平的狀態(tài)，盈利水平十分有限。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的服務(wù)站，一個(gè)月的車輛維修量在30-50臺(tái)之間，年平均車輛銷售有兩千臺(tái)左右；經(jīng)濟(jì)水平落后地區(qū)的服務(wù)站，一個(gè)月的車輛維修量?jī)H僅是十幾臺(tái)，年平均車輛銷售是三四百臺(tái)。從全國(guó)的情況來(lái)看，各地的服務(wù)站都是以賣車為主，修車為輔。整體來(lái)看，各地服務(wù)站賣車數(shù)量可觀，但單臺(tái)車銷售利潤(rùn)很低，整體售車?yán)麧?rùn)不高；修車?yán)麧?rùn)較高，但是數(shù)量有限，修車總體利潤(rùn)也不高。

   不少服務(wù)站雖然認(rèn)識(shí)到了問(wèn)題，但是卻無(wú)從下手。今天湖北路客將試著給部分舉步維艱的服務(wù)站一些意見(jiàn)。

   對(duì)任何一個(gè)服務(wù)來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)改變營(yíng)銷方向都是很困難的，因此當(dāng)前各個(gè)服務(wù)站需要立足自身的基本情況，處理好與主機(jī)廠的關(guān)系，做好修車和賣車業(yè)務(wù)，切忌不要盲目擴(kuò)大任何一個(gè)版塊的業(yè)務(wù)。只有先生存，才能談發(fā)展。

   目前出現(xiàn)在公告目錄中的改裝廠數(shù)量大約有1000多家，正在生產(chǎn)的廠家是600-700家左右。每年新增車輛是200多萬(wàn)吧，專用車全國(guó)的保有量是800萬(wàn)臺(tái)以上。按照全國(guó)300個(gè)地級(jí)市計(jì)算，每個(gè)地區(qū)專用車平均保有量是2.6萬(wàn)臺(tái)，每個(gè)地區(qū)每年專用車平均新增量是6000臺(tái)。

   專用車銷售對(duì)于服務(wù)站來(lái)說(shuō)是一塊非常誘人的大蛋糕，相對(duì)于底盤的銷售，專用車的銷售利潤(rùn)更高一些。而且服務(wù)站有其他專用車業(yè)務(wù)員所不具備的優(yōu)勢(shì)——售后服務(wù)?，F(xiàn)車大多數(shù)的服務(wù)站都存在維修業(yè)務(wù)不足的情況，如果將專用車維修納入業(yè)務(wù)范圍，維修量少的情況很容易得到改善。在每年新出廠的200多萬(wàn)臺(tái)專用車?yán)?，三包范圍?nèi)需要返修的車輛達(dá)到16%。但目前全國(guó)700家改裝廠沒(méi)有一家有足夠的能力覆蓋起全國(guó)性的售后服務(wù)站。

   服務(wù)站一旦與專用車企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，不僅能夠解決專用車貨源問(wèn)題，而且車輛的維修量將大大提高。以改裝廠的售后服務(wù)為依托，服務(wù)站可以霸占當(dāng)?shù)貙Ｓ密囦N售和維修服務(wù)市場(chǎng)。如何讓服務(wù)站與眾多改裝廠聯(lián)系起來(lái)？這就需要一家更懂專用車和互聯(lián)網(wǎng)的專用車平臺(tái)。

   湖北路客依托線下50多家實(shí)務(wù)雄厚的改裝廠，將為服務(wù)站提供專用車配件和車源信息。服務(wù)站與一旦與湖北路客簽約就相當(dāng)于與50多家改裝廠形成了長(zhǎng)期的合作關(guān)系，對(duì)于一些剛開始涉足專用車領(lǐng)域的服務(wù)站來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)不熟悉是主要的困惱。不過(guò)大家也不必為此感到煩惱，只要你向湖北路客發(fā)出需求信號(hào)，我們會(huì)為您提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，讓你懂專用車更懂專用車用戶。通過(guò)湖北路客，單個(gè)服務(wù)站完全有能力霸占當(dāng)?shù)氐膶Ｓ闷囀袌?chǎng)，成為當(dāng)?shù)氐膶Ｓ密囍酢?/span>

   專用車二手車、庫(kù)存車銷售一直以來(lái)都是專用車行業(yè)的銷售短板，主要是因?yàn)閷Ｓ密囉脩魧?duì)上裝型號(hào)的要求更高，很多時(shí)候業(yè)務(wù)員手中都沒(méi)有滿足用戶的二手車和庫(kù)存車。專用車二手車、庫(kù)存車銷售更需要一個(gè)全國(guó)性的專用車信息交易平臺(tái)。湖北路客通過(guò)改裝廠和服務(wù)站收集了大量的二手車和庫(kù)存車，一旦當(dāng)?shù)赜脩粜枰?gòu)置二手車或庫(kù)存車，我們將充當(dāng)當(dāng)?shù)赜脩襞c服務(wù)站之間的紐帶，服務(wù)站能夠輕松獲得用戶信息，并引導(dǎo)他們購(gòu)車。

   以上三點(diǎn)是湖北路客服務(wù)站提出的發(fā)展意見(jiàn)，希望能夠給大家提供一些幫助，同時(shí)我們真誠(chéng)希望廣大困境中的服務(wù)站能與我們一同攜手發(fā)展專用車業(yè)務(wù)，并且我們非常愿意為需要展專用車業(yè)務(wù)的服務(wù)站提供技術(shù)、配件和車源信息支持。公司官方網(wǎng)站：mmliy.cn