湖北路客售后服務(wù)站發(fā)展之路,完善專用車市場

   從目前的情況來看，全國大部分的服務(wù)站基本處于扭虧保平的狀態(tài)，盈利水平十分有限。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的服務(wù)站，一個(gè)月的車輛維修量在30-50臺之間，年平均車輛銷售有兩千臺左右；經(jīng)濟(jì)水平落后地區(qū)的服務(wù)站，一個(gè)月的車輛維修量僅僅是十幾臺，年平均車輛銷售是三四百臺。從全國的情況來看，各地的服務(wù)站都是以賣車為主，修車為輔。整體來看，各地服務(wù)站賣車數(shù)量可觀，但單臺車銷售利潤很低，整體售車?yán)麧櫜桓?；修車?yán)麧欇^高，但是數(shù)量有限，修車總體利潤也不高。

   不少服務(wù)站雖然認(rèn)識到了問題，但是卻無從下手。今天湖北路客將試著給部分舉步維艱的服務(wù)站一些意見。

   對任何一個(gè)服務(wù)來說，短時(shí)間內(nèi)改變營銷方向都是很困難的，因此當(dāng)前各個(gè)服務(wù)站需要立足自身的基本情況，處理好與主機(jī)廠的關(guān)系，做好修車和賣車業(yè)務(wù)，切忌不要盲目擴(kuò)大任何一個(gè)版塊的業(yè)務(wù)。只有先生存，才能談發(fā)展。

   目前出現(xiàn)在公告目錄中的改裝廠數(shù)量大約有1000多家，正在生產(chǎn)的廠家是600-700家左右。每年新增車輛是200多萬吧，專用車全國的保有量是800萬臺以上。按照全國300個(gè)地級市計(jì)算，每個(gè)地區(qū)專用車平均保有量是2.6萬臺，每個(gè)地區(qū)每年專用車平均新增量是6000臺。

   專用車銷售對于服務(wù)站來說是一塊非常誘人的大蛋糕，相對于底盤的銷售，專用車的銷售利潤更高一些。而且服務(wù)站有其他專用車業(yè)務(wù)員所不具備的優(yōu)勢——售后服務(wù)?，F(xiàn)車大多數(shù)的服務(wù)站都存在維修業(yè)務(wù)不足的情況，如果將專用車維修納入業(yè)務(wù)范圍，維修量少的情況很容易得到改善。在每年新出廠的200多萬臺專用車?yán)?，三包范圍?nèi)需要返修的車輛達(dá)到16%。但目前全國700家改裝廠沒有一家有足夠的能力覆蓋起全國性的售后服務(wù)站。

   服務(wù)站一旦與專用車企業(yè)建立長期的合作關(guān)系，不僅能夠解決專用車貨源問題，而且車輛的維修量將大大提高。以改裝廠的售后服務(wù)為依托，服務(wù)站可以霸占當(dāng)?shù)貙Ｓ密囦N售和維修服務(wù)市場。如何讓服務(wù)站與眾多改裝廠聯(lián)系起來？這就需要一家更懂專用車和互聯(lián)網(wǎng)的專用車平臺。

   湖北路客依托線下50多家實(shí)務(wù)雄厚的改裝廠，將為服務(wù)站提供專用車配件和車源信息。服務(wù)站與一旦與湖北路客簽約就相當(dāng)于與50多家改裝廠形成了長期的合作關(guān)系，對于一些剛開始涉足專用車領(lǐng)域的服務(wù)站來說，業(yè)務(wù)不熟悉是主要的困惱。不過大家也不必為此感到煩惱，只要你向湖北路客發(fā)出需求信號，我們會為您提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)，讓你懂專用車更懂專用車用戶。通過湖北路客，單個(gè)服務(wù)站完全有能力霸占當(dāng)?shù)氐膶Ｓ闷囀袌?，成為?dāng)?shù)氐膶Ｓ密囍酢?/span>

   專用車二手車、庫存車銷售一直以來都是專用車行業(yè)的銷售短板，主要是因?yàn)閷Ｓ密囉脩魧ι涎b型號的要求更高，很多時(shí)候業(yè)務(wù)員手中都沒有滿足用戶的二手車和庫存車。專用車二手車、庫存車銷售更需要一個(gè)全國性的專用車信息交易平臺。湖北路客通過改裝廠和服務(wù)站收集了大量的二手車和庫存車，一旦當(dāng)?shù)赜脩粜枰徶枚周嚮驇齑孳?，我們將充?dāng)當(dāng)?shù)赜脩襞c服務(wù)站之間的紐帶，服務(wù)站能夠輕松獲得用戶信息，并引導(dǎo)他們購車。

   以上三點(diǎn)是湖北路客服務(wù)站提出的發(fā)展意見，希望能夠給大家提供一些幫助，同時(shí)我們真誠希望廣大困境中的服務(wù)站能與我們一同攜手發(fā)展專用車業(yè)務(wù)，并且我們非常愿意為需要展專用車業(yè)務(wù)的服務(wù)站提供技術(shù)、配件和車源信息支持。公司官方網(wǎng)站：mmliy.cn